今日はチュニジアの友人と会って、彼からたくさんのことを学ぶことができて本当に良かったです！楽しい時間を過ごし、友人は当社の工場を訪れてプラスチック製の中空ボールについて説明し、ビーズ液にうまく入れられるかどうかをテストしてくれました。私たちは常に、お客様と直接お会いしてコミュニケーションを取ることを歓迎しています。そうすることで、より深い関係を築くことができるからです。
お客様との良好なコミュニケーションを経て、大量注文に関する合意に至り、今後も長期的な関係を築いてまいります。
工場見学に参加する5つの主なメリットをご紹介します。
1. 関係性
工場見学は、サプライヤーとの関係を築き、プロジェクトに対する真剣な姿勢を示す素晴らしい方法です。直接顔を合わせて個人的なつながりを築き、良好なサプライヤー関係を構築することで、より良いサービス、より良い価格、そしてより良いプロジェクトの成果につながります。
サプライヤーの信頼を得て、プロジェクトの初期段階から彼らを巻き込むことで、彼らはプロジェクトの成功に深く関わる戦略的パートナーとなることが保証されます。
2. コミュニケーション
効果的なサプライヤー関係の鍵は、優れたコミュニケーションにあります。サプライヤーを訪問し、彼らの仕事ぶりを実際に見てみることは、プロジェクトの成功につながるコミュニケーションスタイルを確立し、合意するための重要なステップです。
取引中心の考え方から脱却し、サプライヤーとの連携や調整方法を改善することで、製品調達のスピードと効率性が向上し、リードタイムが短縮され、完全受注率が向上するというメリットが得られます。
3. 知識
知識は力であり、工場見学は製品がどのように作られるかを直接学ぶための強力な手段となる。
専門家と直接話し、製造工程で使用される材料や作業工程を実際に見て、最終的な品質チェックを目の当たりにすることで、その製品に関する深い知識が得られるだけでなく、そこで目にする革新的な製造プロセスは、あなた自身のあり方について考えるきっかけにもなるかもしれません。
4. 評価
サプライヤーとその製品を遠隔で評価することは可能ですが、工場見学ほど全体像を把握できるものはありません。
既に弊社の製品ラインナップをご存知かもしれませんが、工場と本社への現地視察を通して、事業の仕組み、プロセスや生産工程の管理方法、品質管理の実態、そして製造における持続可能性と責任感の度合いを、内部から直接ご確認いただけます。
5. 交渉
交渉力は、予算内でプロジェクトを成功させるか失敗させるかを左右する重要な要素です。工場見学の直後に、潜在的なサプライヤーと直接交渉する以上に良い機会はないでしょう。
交渉の専門家であるエド・ブロドウ氏が言うように、「交渉者は探偵のようなもの」です。彼らは適切な質問をし、適切な情報を収集することで、最良の取引を実現しようとします。相手が誰であるかを知り、相手のビジネスを個人的に理解することで、プロジェクトに利益をもたらす、より賢明な取引につながるでしょう。
投稿日時：2022年7月5日